一家2013年7月成立的、主营铜工艺品的设计与制造的企业，2014年销售额为1708万元，2015年销售额为5100万，2016年达到了1.05个亿，

  并且，在2017年8月19日，此公司创始人宣布，公司完成A轮融资，由顺为资本和小米生态链领投，锦元哲诚、锦元翰飞等跟投，融资金额超过1.1亿元。同时，其公司也正式成为小米生态链企业！

  但我们都知道，铜工艺品并不是一般客户的刚需，客户产生重复采购的情况相对来说比较少见，那么这家企业是怎么做到一年销售额几个亿，三年做到行业第一的呢？

  中专毕业，从保险公司职员，到低三下四的包工头，再到上市公司的CEO，下定决心就开干！

  创始人俞光出生于1972年，中专毕业后被分配到保险公司。原本上班上得好好的，干了一年，他忽然想干笔大生意，于是便用一份辞职报告砸掉了当时堪称是“金饭碗”的工作。

  不久后，开了一家装修公司，当起了包工头。外人看起来他风风光光，但俞光却形容那是一段“毫无尊严可言”的日子。早起晚归累成狗不说，还要一天到晚接受甲方的挑剔，而且他们还爱赖着帐不给，为了拿到应得的工程款，俞光请客送礼、低三下四、磕头作揖，受尽了各种屈辱。

  这样溜须拍马屁和被挑剔的日子他实在忍无可忍了。于是，他决定结束这十年的噩梦，另寻他路。

  这一回，他决定赌一把，把所有的积蓄50万都砸了进去，开了一家卫浴品牌公司——雅鼎。

  2013年，开了新公司的俞光想请一尊一人高的“铜关公”进办公室图个好彩头，结果一问价格，把他给震住了，成本才不到2万块的一个作品，居然卖到了120万！

  虽然前期直接投入了300万资金，买设备，找员工，开始做第一个产品——关公铜像，但很快3个月过去了，300万也用完了，仍然一件关公的成品都没有。焦虑的俞光开始犹豫要不要继续做下去，同时上网搜索了市面上的铜工艺品。不过他发现这些工艺品“没有入得了他眼的，或许有机会能在网上逆袭”，于是重拾信心，坚定自己走铜工艺品这条路。

  经过一年多的筹备，2014年“铜师傅”第一批产品在天猫旗舰店上线，当天店铺日营业额就突破了100万。2014年年销售额达到1708万元，2015年销售额为5100万，年增长3倍；2016年则达到了1.05个亿，年增长2倍；2017年销售额预计突破3亿，年增长又达300%。成为该细分行业名副其实的NO.1 。

  对于这样的冷门、又不是刚需的产品，俞光创立的玺匠文化能取得这么骄人的战绩着实不易。

  可以是品质。质量好到别人做不出来，就是独一无二的爆品，就像苹果，虽然贵大家照样抢；

  可以是性能。性能好到别人都做不出来，好比英特尔性能太好，仿品就是搞不过，也是爆品；

  可以是价格。如果品质性能无法拉开差距，价格上低到别人做不出来，那也是爆品。就像小米移动电源；

  1、由于铜葫芦不是刚需，一般只是作为装饰品，无另外的用处。为增加它的价值，需要开发它的功能性。

  比如，很多买铜葫芦的人都把它挂在车后视镜上作为饰品，我就在小葫芦里面放上一块檀香木，让清香透过透气孔散发出来，净化空气，让铜葫芦不仅能看，还能切实的发挥作用。

  再比如，拓展使用场景。在铜葫芦上定制LOGO文字，有些新婚夫妻甚至用铜葫芦代替请柬。

  2、铜葫芦成本过高，虽然铜葫芦是铜工艺品里最便宜的了，但39块9在淘宝丝群体里，很难引爆。

  于是他从两个方面来控制， 一是用创意代替传统包装，虽然成本降低了，但档次看着反而更高。二是走量压价，原来是一两千套的做，成本32元，现在一次十万个，成本一下降到21元。

  其实完成产品打磨，基本上就能保证形成爆款，但如果要加强爆品的生命力，一定要加上品质和服务。

  铜师傅这种工艺品，因为都是手工做，对工人要求很高。于是俞光专门从美院请老师给所有工人做素描和水彩培训，虽然人力成本略有增加，但效果很好，员工经过美术培训后，着色更有感觉，品质较以前大幅度的提高，同时俞光聘用年轻设计师，致力做出有生活气息，有温度的艺术品。

  铜工艺品没法用机器做质检，只能人工看。俞光就用人海战术，人人盯，他的规定是做坏产品不赔钱，因为人人都可能手滑，但如果做坏产品想放过去，一定开除！

  快递选择的是顺丰，虽然很贵，但客户体验更好；19块9的葫芦，每个都附上了增值税发票，虽然增加了工作量，但发现30％的好评都提到了发票；售后15天无理由退货，运费玺匠承担。

  可对于销售渠道的选择，总经理认为，传统工艺品就应该在传统市场上卖，只有传统市场才能承接传统工艺品的消费群体。

  而俞光却认为，一方面，线上有成本优势，相比较其他品类，铜工艺品对门店面积要求大，装修也要消耗一定费用，做线下的话成本会提高。

  另一方面，喜欢铜工艺品的本来就很小众，在线下开实体店几乎只能锁定当地的爱好者，消费群体易受到局限。

  相反线上拥有绝对集中的消费流量，可以跨越地理位置的局限，不管是远在天边、还是近在眼前，只要凭借产品和价格上的优势，互联网肯定能够为他们赚到第一桶金。

  最终，俞光说服了所有人，只在线月，铜师傅天猫旗舰店开张。开业当天，50款产品上架，销量最好的一款，售价999元的铜马，一天卖出500多匹。一天下来，店铺营业额超过100万，3天时间，工厂库存全部卖完。

  这个葫芦只售19.9，顺丰包邮，还一律开增值税发票，葫芦穗子要是散了，还能免邮退换。虽然亏，但就是这个小小的葫芦给初期的铜师傅带去300万的流量，凭着极超高的性价比，让初期的铜师傅打开了知名度。3、玩众筹吸粉

  2015年12月 《欢乐西游》， 众筹金额：2162274元，支持人数2526人

  2016年1月 《孔雀糖果盆》，众筹金额：1027656元，支持人数1144人

  2016年3月 《功夫熊猫》，众筹金额：434705元，支持人数296人

  2016年5月 《鎏金珐琅香炉》，众筹金额：1088540元，支持人数173人

  2016年7月 《大圣之大胜》，众筹金额：9475136元，支持人数6341人

  2016年9月《大圣之叱咤风云》，众筹金额：485024元，支持人数244人

  2016年11月 《如意金箍棒》，众筹金额：1425268元，支持人数6455人

  2017年4月 《铜木主义板凳》，众筹金额：11570597元，支持人数81603人

  2015年12月 《欢乐西游》， 众筹金额：2162274元，支持人数2526人

  2016年1月 《孔雀糖果盆》，众筹金额：1027656元，支持人数1144人

  2016年3月 《功夫熊猫》，众筹金额：434705元，支持人数296人

  2016年5月 《鎏金珐琅香炉》，众筹金额：1088540元，支持人数173人

  2016年7月 《大圣之大胜》，众筹金额：9475136元，支持人数6341人

  2016年9月《大圣之叱咤风云》，众筹金额：485024元，支持人数244人

  2016年11月 《如意金箍棒》，众筹金额：1425268元，支持人数6455人

  2017年4月 《铜木主义板凳》，众筹金额：11570597元，支持人数81603人

  铜木主义的三款小板凳45天，得到了8万多人的支持，以1157万元占据了淘宝众筹设计类目的头把交椅，也刷新了它去年在淘宝众筹的铜师傅大圣归来的铜工艺品（947万元）记录。

  2017年6月 《铜木主义餐桌椅》，众筹金额：10520774元，支持人数3183人（仍在众筹中）

  2017年10月《大圣之传奇》六小龄童限量产品 众筹金额17543320.00 ，支持人数32630（仍在众筹中）

  用19.9元的极致爆品，淘宝平台上的巨大流量，吸引消费的人购买体验。 获得极致体验后成为铜粉，再源源不断的开发新的爆款产品，让这些粉丝产生复购。

  在互联网时代和消费升级浪潮下，像铜工艺品这种传统行业受到了剧烈的冲击，很多企业面临倒闭。而铜师傅靠着这套独创的互联网+文创+传统制造业的商业模式，依靠指数级增长的赢销手段，成为行业的领跑者，它的故事也给了传统企业很多启发。

  今天我特别要强调的是，这家传统企业每年翻番的指数型增长尤其可以让我们学习。

  任何企业，只要使用了其中哪怕任意一种核武器，都能轻松实现业绩的指数级增长。

  玺匠文化之所以实现指数级增长，就是因为采用了众筹而已。说到众筹，大家都不陌生，但你对众筹的体验，能够说是想说爱你不容易了。 有人跟我说，参与众筹变成了众愁，更有甚者，说众筹变成了众仇！

  其实，从赢销的角度，众筹是一种调动大众力量的最好方式，之所以很多众筹并不成功，是因为众筹的焦点都放在了筹资上。

  如果将众筹的焦点从卖货筹资转向筹人筹智上，效果将截然不同。玺匠文化是通过众筹铜葫芦和铜板凳，首先实现了筹人吸粉，然后再实现预售筹资的。一家新成立的名不见经传的小公司，没有1个业务员，没有花一分钱广告费，通过众筹这一指数级增长的赢销手段，3个月时间，吸引了175274名潜在客户，成交客户1022人，产生销售额1300多万，直接影响人数170万，累计宣传人数过1000万！

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